打從十八歲，我剛出社會就學到…「行銷為王」、「會行銷=會賺錢」。
所以一直以來，對行銷有強大的熱愛。
出社會至今十年(哇~真的超快的)
自己在行銷上，也算略有心得，也向許多老師學習，上了不少課，念了不少書。
而行銷，跟我十年前的認知，依然不變…
「會行銷=會賺錢」
在這裡提供我很喜愛的一個觀念跟密訣，這是我在江亘松老師的書上看到的。
你的行銷策略，賺錢方式，看市場，還有你的競爭優勢都可以從這簡單又強大的五個字，
得到檢測、提昇。
這神奇的五個字就是…
「無、有、優、廉、跑」
因為有這五個字，所以細分成四個階段
「人無我有」、「人有我優」、「人優我廉」、「人廉我跑」
這是什麼意思呢？
意思是，你可以區分一下，現在你的市場在哪一個階段，你的策略是什麼？
再說得清楚一點，這裡有一個大前提「市場非常需要」…
當市場非常的需要，而…
「人無我有」別人沒有，只有我有的時候，我有獨佔的優勢，
這個時候，你會賺到錢，這也是我們所說的藍海。
「人有我優」慢慢的，一定有人也會看到這裡好賺，跑進來，而這個時候，
你如果還想要賺到錢，你的策略就要轉成：我比競爭對手還要好！
這樣，你就會賺得到錢！
「人優我廉」競爭對手愈來愈多，大家的品質都漸漸的往上提昇的時候，
品質跟選擇對消費者而言都差不多，
這個時候，你的策略要轉換成：我比別人更便宜。
因為既然大家的產品都差不了太多，
顧客考量的點就只會是「價錢」這樣，你就會賺到錢
「人廉我跑」當你採取了降價策略，你的對手慢慢也會跟進，大家都在降價，
這個時候你千萬不要再眷戀這個市場，
此時的策略就是快速的徹退，徹出戰區，
「跑」的意思也可說是落跑，但這個跑，不是敗戰而逃，
而是重新去找一個「人無我有」的立基市場。也就是新的藍海。
當初剛學到這五字訣的時候，我就不斷的套用跟檢視，我發現這真的是真的！
有許多的產業，市場都已經是「人廉我跑」了，還是有許多業主，希望「重振往日雄風」
而捨不下當年自己建立的一切，又沒賺到錢，又撐得很辛苦。
無論是個人品牌行銷，無論是在學習上、以及競爭優勢，
這個口訣，都是我判斷的基準，還有我思考方向的基準。
然而，概念是念是，具體在操作的策略，會因為項目的不同，而有不同的差異。
(這個時候就要靠我的專業啦！哈~)
總之，還是像我前面說的：「會行銷 = 會賺錢」
你所投資在行銷上的一點一滴，都不是無意義的浪費，那都是幫你賺錢的投資。
當然，這個時候當然也要行銷一下我自己…
如果你想找到自己的優勢與利基點，
藉由行銷賺到你想賺的錢，我會是你最好的選擇！
歡迎email與我聯絡：im.ceo.tw@gmail.com
